Sie haben also den Entschluss gefasst, ansprechenden Content zu schreiben und diesen zum Verkauf anzubieten? Dann lesen Sie bitte diesen Artikel mehrmals sorgfältig durch und es wird Ihnen wie Schuppen von den Augen fallen. So einfach und so effektiv sind die Grundregeln, so schreiben Profis Ihre Texte werbewirksam und erfolgreich. Einen Text so zu verfassen, das er den Leser anspricht und zudem einen echten Mehrwert ist die wahre Kunst.
10 Sekunden und die Zeit läuft ab jetzt …
Die meisten Texte im World Wide Web werden lediglich überflogen, das ist hinreichend bekannt. Der Leser entscheidet häufig in weniger als 10 Sekunden, ob er Ihren Text weiterlesen wird. Ist dieser Zeitraum verstrichen und er fühlt sich nicht angesprochen, blättert er weiter. Sprechen Sie den Leser also an, binden Sie ihn bereits in den ersten 10 Sekunden Lesezeit und faszinieren Sie ihn. Wie Sie das anstellen, erfahren Sie im nächsten Abschnitt.
Die magischen vier P´s
Um Ihren Content zu verkaufen, müssen Sie die Grundbedürfnisse kennen und beim Leser wachrufen. Stark vereinfacht, beginnen diese im Englischen immer mit einem P. Pride, Pleasure, Profit und Peace ergeben gemeinsam die magischen vier P´s. Einige Beispiele sollen dieses Prinzip nun einmal verdeutlichen.
1. Sie haben nichts dagegen, anerkannt und bewundert zu werden? (Pride).
2. Ihnen ist es sehr recht, wenn Ihr Leben vergnügt und ausgelassen abläuft? (Pleasure).
3. Sie wollen genug Geld verdienen, um Ihrem Leben und Ihren Aufgaben absolut und vollkommen gewachsen zu sein? (Profit).
4. Sie sind wie alle Menschen, immer auf der Suche nach Ihrem persönlichen Seelenfrieden? Sie wollen Sicherheit, Einfachheit und Bequemlichkeit? (Peace).
Treffen die magischen vier P´s auch auf Sie zu? Dann sind Sie normal veranlagt. Diese Einstellung vertreten im Regelfall auch Ihre Leser und diese fühlen sich von Textbausteinen und Überschriften mit den magischen vier P´s besonders angesprochen. Wenn Sie wollen, dass Ihre Texte sich erfolgreich verkaufen, dann halten Sie sich an dieses Prinzip:
1. Wecken Sie beim Leser mindestens ein Grundbedürfnis.
2. Zeigen Sie ohne Umschweife und auf einen Blick, worum es in Ihrem Text geht.
3. Sprechen Sie immer vom Kunden und nicht vom Produkt, sofern die Möglichkeit besteht.
Geht Ihnen das auch so? Geben Sie mir in diesem Punkt recht?
Ihre Leser müssen sich angesprochen fühlen und innerlich zustimmend nicken. Ja heißt das Zauberwort und sollte so oft wie möglich in den Köpfen der Leser auftauchen. Jemand, der Ihre Texte liest, stellt sich vielleicht folgende Frage: Lohnt es sich überhaupt, an diesem Punkt weiter zu lesen? Hat der Leser nun die falsche Antwort im Kopf, haben Sie Ihre Chance vertan. Deswegen sammeln Sie so viel Zustimmung wie möglich, auch diese Weise entsteht Lese-Energie. So werden auch lange Texte weiter verfolgt und der Kunde fühlt sich verstanden. Jeder möchte manchmal an die Hand genommen und geführt werden. Übernehmen Sie diese verantwortungsvolle Aufgabe und führen Sie den Leser durch Ihren Text. Erzeugen Sie einen Spannungsbogen, um Ihr Publikum endgültig bei der Stange zu halten.
Wie schaffe ich einen Cliffhanger?
Bei der wilden Verfolgungsjagd springt der Held aus dem fahrenden Auto, fällt einen Abgrund hinunter und hält sich mit letzter Kraft an einem Felsvorsprung fest … Werbung … . Die Spannung steigt ins Bodenlose und der Zuschauer hängt immer noch gebannt an der Mattscheibe. Auf diese Weise schaffen Sie einen Cliffhänger, um jeden Leser gekonnt an Ihren Text und Ihre Botschaft zu binden. Was die Filmemacher Hollywoods so gut beherrschen, das können Sie schon lange. Durch kontinuierliche Klippenhänger schaffen Sie einen nicht enden wollenden Spannungsbogen bis zum Schluss.
Wie kann man einzigartige Perspektiven bieten, um Interesse zu wecken und den Verkauf zu fördern
Wie Sie Content so schreiben, dass er gekauft wird
Die Bedeutung von qualitativ hochwertigem Content in der heutigen digitalen Landschaft kann nicht genug betont werden. Unternehmen und Marken sind sich bewusst geworden, dass erstklassiger Inhalt ein wichtiges Werkzeug ist, um das Publikum zu erreichen, sich von der Konkurrenz abzuheben und schließlich den Verkauf zu fördern.
Die Fähigkeit, Content zu schreiben, der gekauft wird, erfordert jedoch eine sorgfältige Planung, Recherche und Umsetzung. In diesem Artikel werden wir wichtige Punkte diskutieren, die Ihnen helfen, Ihren Content strategisch zu gestalten und somit den Verkauf zu steigern.
1. Zielgruppe verstehen: Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, ist es wichtig zu wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind. Führen Sie gründliche Recherchen durch, analysieren Sie demografische Daten und verstehen Sie die spezifischen Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe. Je besser Sie Ihre Zielgruppe verstehen, desto besser können Sie Inhalte erstellen, die genau auf sie abgestimmt sind.
2. Einzigartige Perspektiven bieten: Langweiliger und uninspirierter Inhalt wird kaum Interesse wecken. Um Ihre Leser zum Kauf zu bewegen, müssen Sie ihnen einen Mehrwert bieten. Seien Sie kreativ und innovativ bei der Präsentation Ihrer Ideen. Bieten Sie einzigartige Perspektiven an, die Ihr Publikum zum Nachdenken anregen und gleichzeitig einen direkten Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung herstellen.
3. Nutzen hervorheben: Einer der wichtigsten Faktoren, die den Verkauf beeinflussen, ist der Nutzen, den ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden bietet. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile und Mehrwerte deutlich herausstellen, die Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz bietet. Verwenden Sie klare Sprache und vermeiden Sie Fachjargon, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft verständlich und ansprechend ist.
4. Call-to-Action einbinden: Ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Verkaufscontents ist der Aufruf zum Handeln (Call-to-Action). Stellen Sie sicher, dass Ihre Leser wissen, was von ihnen erwartet wird, nachdem sie Ihren Inhalt konsumiert haben. Verwenden Sie klare und überzeugende Handlungsaufrufe, um Ihre Leser zum Kauf zu ermutigen.
5. Konsistenz und Aktualität: Regelmäßiges und aktuelles Erstellen von Content ist entscheidend, um das Interesse Ihrer Zielgruppe aufrechtzuerhalten und den Verkauf zu fördern. Veröffentlichen Sie regelmäßig aktualisierte Inhalte, um sicherzustellen, dass Sie immer relevant bleiben und Ihren Lesern einen Mehrwert bieten.
Insgesamt erfordert das Schreiben von Content, der gekauft wird, eine sorgfältige Planung und Implementierung. Durch das Verständnis Ihrer Zielgruppe, das Bieten von einzigartigen Perspektiven, das Hervorheben von Nutzen, das Einfügen eines starken Call-to-Action und die Aufrechterhaltung von Konsistenz und Aktualität können Sie Ihre Verkaufszahlen steigern und einen positiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben.
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In einer Zeit, in der hochwertiger Content von entscheidender Bedeutung ist, ist es unerlässlich, dass Unternehmen und Marken die Kunst des Schreibens von gekauftem Content beherrschen, um ihre Ziele effektiv zu erreichen. Mit den oben genannten Tipps sind Sie auf dem besten Weg, Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum ansprechen und letztendlich den Verkauf ankurbeln werden.
