Viele Einzelhändler, die sich auf Damenbekleidung und Accessoires konzentrieren, finden es zunehmend schwieriger, auf dem heutigen Markt zu konkurrieren. Es gibt immer mehr Einzelhändler, die sowohl offline als auch online verfügbar sind und auch um die gleichen Kunden ringen. Infolgedessen konzentrieren sich viele Einzelhändler auf die „durchschnittliche“ Größe für Frauen und vernachlässigen Nischengrößen, wie z. B. die Bedürfnisse kleiner Frauen. Es kann Ihrem Geschäft jedoch wirklich schaden, denn das Angebot von Frauen, die nach etwas Bestimmtem suchen, kann Ihnen in vielerlei Hinsicht zugute kommen.
Auf dem heutigen Markt ist es nicht nur wichtig, von Kunden gefunden zu werden, die nach dem suchen, was Sie zu bieten haben, sondern Sie müssen diese Kunden auch ein Leben lang halten. Kundenbindung ist natürlich nicht neu, wird aber heute im Handel immer wichtiger. Wenn zierliche Frauen über Ihr Outlet hinaus nach anderen Outlets suchen, die ihnen das bieten, was sie wollen, riskieren Sie, ihr Geschäft zu verlieren. Dem Nischenmarkt das zu geben, was er will, auch wenn es bedeutet, sich mit zusätzlichen Produkten einzudecken, wird dazu beitragen, die Loyalität Ihrer Kunden zu erhöhen und sie dazu zu bringen, für mehr zurückzukommen.
In ähnlicher Weise kann Ihnen die Bedienung eines Nischenmarktes auch dabei helfen, Ihr Sortiment in andere Richtungen zu erweitern (Quelle: „Tall to petite: Why does the British high street do ’niche‘ fashion size so well?“, The Guardia). Das liegt daran, dass Frauen, die zierliche Kleidung kaufen, auch Accessoires wie Schmuck, Schuhe und Handtaschen benötigen. Wenn sie bei Ihnen kaufen, ob online oder offline, werden Sie feststellen, dass der Betrag, den Sie pro Kunde verdienen, dramatisch ansteigt, wenn Sie einen Nischenmarkt bedienen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie zusätzliches Zubehör anbieten, das perfekt in die Nische passt.
Die meisten Einzelhändler halten die Nischengröße in den Vereinigten Staaten für problematisch, aber es ist tatsächlich ein größeres Problem, als die meisten Menschen glauben. Laut einem Interview mit Anna Christina Rau, Inhaberin einer in Deutschland ansässigen Petite-Dessous-Website, haben Frauen in diesem Land ähnliche Probleme. Ähnlich wie Frauen in den Vereinigten Staaten beschäftigen sie sich mit dem Körperbild und kämpfen darum, Kleidung zu finden, die ihrem Körper richtig passt. Dies zeigt sich besonders beim Kauf von kleinen BH-Größen. In Deutschland sind die beliebtesten Größen für Kunden, die auf dieser Nischen-Dessous-Website einkaufen, 34AAA, 36AAA und 36AA.
Die Durchschnittsgröße einer Frau kann sich von Zeit zu Zeit ändern, und als Einzelhändler können Sie es schaffen, diese Durchschnittsgrößen einzuhalten. Achte aber darauf, Nischengrößen nicht zu übersehen und gib auch der zierlichen Frau, was sie braucht. Auf diese Weise geben Sie Ihrem Unternehmen den dringend benötigten Schub, der die Kundengewinnung und -bindung erhöht. Obwohl Sie in diesen Nischen auf einen kleineren Markt vermarkten, sind sie zusammen eine sehr starke Kraft, um Ihr Geschäft langfristig wachsen zu lassen.
Quellen:
„Von groß bis klein: Warum bietet die britische High Street so viele ‚Nischen‘-Modegrößen an?“, The Guardian, http://www.theguardian.com/fashion/fashion-blog/2014/apr/16/tall-petite-british-high-street-niche-fashion-sizes
[ad_2]Source by Claire Pearl
Warum das Anbieten kleiner Nischengrößen Einzelhändlern zugute kommt
Der Einzelhandel ist ein äußerst wettbewerbsorientierter Markt, in dem es für Händler von großer Bedeutung ist, sich von der Konkurrenz abzuheben. Einer der effektivsten Wege, dies zu tun, besteht darin, eine Vielzahl von Produkten anzubieten, die an die spezifischen Bedürfnisse der Kunden angepasst sind. Insbesondere das Anbieten von kleinen Nischengrößen kann sich als äußerst vorteilhaft erweisen.
Zunächst einmal ermöglicht das Anbieten kleiner Nischengrößen Einzelhändlern, ihre Zielgruppe zu erweitern. Kunden haben unterschiedliche Körpertypen und -maße, und es kann frustrierend sein, wenn sie nicht die richtige Größe finden können. Indem Händler eine breite Palette von Größen anbieten, können sie sicherstellen, dass sie die Bedürfnisse eines größeren Kundensegments erfüllen. Dies führt zu einer höheren Kundenzufriedenheit und Kundentreue, da die Kunden wissen, dass sie bei diesem Händler die passende Größe finden können.
Des Weiteren eröffnet das Angebot kleiner Nischengrößen den Einzelhändlern die Möglichkeit, sich als Spezialisten auf ihrem Gebiet zu etablieren. Wenn ein Händler sein Sortiment um ungewöhnliche oder schwer zu findende Größen erweitert, wird er zu einer Anlaufstelle für Kunden, die Schwierigkeiten haben, diese Größen anderswo zu finden. Der Händler kann seine Markenbekanntheit und seinen Ruf als Experte in diesem speziellen Bereich steigern, was zu einer stärkeren Kundenbindung und einem Wettbewerbsvorteil führt.
Ein weiterer Vorteil des Anbietens kleiner Nischengrößen besteht darin, dass es Einzelhändlern helfen kann, sich von großen Online-Händlern abzuheben. In der heutigen Zeit des E-Commerce wird der stationäre Einzelhandel zunehmend von Online-Plattformen bedroht. Durch das Angebot von Größen, die online schwer zu finden sind, können Einzelhändler Kunden anziehen, die den persönlichen Kontakt und die Möglichkeit, Kleidung tatsächlich anzuprobieren, schätzen. Dies ermöglicht es Einzelhändlern, sich als Alternative zu den großen Online-Playern zu positionieren und einen einzigartigen Mehrwert zu bieten.
Abschließend lässt sich sagen, dass das Anbieten kleiner Nischengrößen Einzelhändlern zahlreiche Vorteile bringt. Es ermöglicht die Erweiterung der Zielgruppe, die Etablierung als Experte auf einem speziellen Gebiet und die Differenzierung von großen Online-Händlern. Diese Vorteile führen zu einer höheren Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und letztendlich zu einer Steigerung der Umsätze. Es ist daher ratsam für Einzelhändler, ihre Sortimente um kleine Nischengrößen zu erweitern, um erfolgreich im wettbewerbsorientierten Einzelhandelsmarkt zu bestehen.
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