Die Landing Page – Der ultimative Guide 2019 – alles, was du wissen musst.

Der ultimative Landingpage Ratgeber 2019.

Die Landing Page ist eine Zielseite, die dazu bestimmt ist, deine potenziellen Kunden zu empfangen, um sie bei einer bestimmten Aktion zu unterstützen. In der Welt des digitalen Marketings ist das Kampagnenmanagement ein wesentliches Instrument, um die Transformation deiner potenziellen Kunden zu erleichtern.

Die Landing Page in 1 Minute erklärt

Die Landing Page ist eine sehr mächtige Konvertierungsseite, auch „Zielseite“ genannt. Sie kombiniert mehrere Marketing-Techniken und fördert die Transformation deiner Besucher in Käufer.

Es gibt mehrere Arten von Zielseiten, aber sie beinhalten immer einen „Aufruf zum Handeln“ für den Internetnutzer.

Hole im Handumdrehen eine E-Mail, eine Telefonnummer, lade ein kostenloses E-Book herunter, vereinbare einen Termin … die Landing Page passt sich deiner Produkte und deiner Akquisitionsstrategie an.

Das ultimative Ziel der Landing Page ist es, deine Zielperson davon zu überzeugen, die Aktion auszuführen, um die du sie bittest!

Du kannst Traffic auf deiner Landingpage von einer bezahlten Anzeige bei Google AdWords oder einfach von einem Referenz-Link empfangen. Die Landingpage ist eines der beliebtesten Tools im Webmarketing.

 

Wie wichtig sind Landing Pages für das Paid Marketing? Warum kann ein Unternehmen nicht einfach den Traffic auf seine Homepage umleiten? Was ist der eigentliche Zweck von Landing Pages?

Landing Pages sind entscheidend für jedes werbespezifische Marketing – aber insbesondere für bezahltes Marketing, bei dem ein gemessener ROI für deinen Erfolg entscheidend ist.

Der Grund, warum du deinen bezahlten Traffic auf eine Landing Page vs. deine Homepage lenken möchtest, ist, dass deine Homepage oft als generischer Einstiegspunkt für deine Marke und dein Geschäft konzipiert ist. Sie kann Verweise auf viele Produkte oder Dienstleistungen enthalten – was es einem potenziellen Kunden ermöglicht, den gewünschten Konvertierungspfad inmitten von 40-70 Links zu finden, was bestenfalls unwahrscheinlich – im schlimmsten Fall unmöglich ist.

Was zum dritten Punkt der Frage führt. Der Zweck einer Landing Page ist es, ein hyperfokussiertes Erlebnis zu bieten, das darauf ausgelegt ist, das einzigartige Konversionsziel deiner Marketingkampagne zu erreichen.

 

Ein Produkt oder eine Dienstleistung testen

Die Landing Page ist das perfekte Werkzeug, um ein Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Markt zu testen.

Es ermöglicht die Realisierung eines Projekts oder einer Idee.

Die Markteinführung eines Produkts kann viel Geld kosten: Werbung, die physischen Umsetzung deiner Idee oder bei technischen Produkten dem Umstieg auf die Prototypenebene.

Dank der Landing Page ist es möglich, dein Produkt vorher am den Markt zu testen, um seine Attraktivität zu messen. Es ist zudem eine ausgezeichnete Möglichkeit, deine Werbeaktivitäten wie bei Google Adwords (Google ADS) zu kanalisieren.

Start-ups, die ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen, investieren viel Energie, um sich durch digitale Werbung, Flyer-Vertrieb oder Visitenkartenaktionen bekannt zu machen. Die Landing Page ermöglicht es dir hingegen, deine Besucher zu empfangen und willkommen zu heißen, ohne unbedingt eine kostenintensive und zeitaufwändige Website einzurichten.

 

Eine Landing Page

Im Gegensatz zu einer Homepage ist deine Landing Page eine Seite auf deiner Website, die speziell dafür geschaffen ist, Besucher zu empfangen. Wir nennen sie eine Landing Page oder Zielseite und sie muss genau dem entsprechen, was der Benutzer erwartet.

Ich empfehle nicht, eine stilistische oder markenmäßige Änderung des Designs deiner Landing Page vorzunehmen. Es ist wichtig, sie im Einklang mit dem zu halten, was deine Haupt-Website repräsentiert und was die Menschen in der Vergangenheit erlebt haben (Brand Memory).

Das elementarste Konvertierungsprinzip ist das so genannte Message Match. Dies ist ein Zwei-Wege-Konzept, das sich auf den Informationsgehalt bezieht, der von der Anzeige zur Zielseite gelangt (Ihre Google AdWords-Anzeige spricht von grünen Äpfeln, ebenso wie Ihre Zielseite), aber es gilt auch für den nächsten Schritt im Umwandlungstrichter, nämlich die visuelle Markenverbindung von der Zielseite zur Website. Ich werde beide etwas mehr erklären.

Wenn du eine eCommerce-basierte „click through“-Landingpage machst – die entwickelt wurde, um das Interesse des potenziellen Kunden an deinem Angebot zu wecken, bevor er sie auf deine Website, deinen Shop oder deine Registrierungsseite weiterleitet, dann musst du das “ Design-Match “ beibehalten, wo die visuellen und tonalen Markenrichtlinien auf der Zielseite fortgesetzt werden. Wenn du dies nicht tust, riskierst du einen Vertrauensbruch, der dazu führen kann, dass Menschen sich gegen dein Angebot entscheiden.

Für eine Lead-Gen-Landing Page (oft als Squeeze Page bezeichnet – obwohl mir der Begriff oder das damit typischerweise verbundene negative Segment der Branche nicht wirklich gefällt) – endet die Transaktion oft auf der Landing Page.
Auch hier gilt: Ohne diese Übereinstimmung von Design und Marke kann man Menschen verlieren.

Wenn dein potenzieller Kunde auf eine Anzeige in sozialen Netzwerken (z.B. eine Facebook-Anzeige) klickt, muss er auf einer Zielseite landen, die genau dem in der Anzeige angebotenen Thema und Produkt entspricht.

Die Seite muss alle Schlüsselelemente in einer zielgerichteten und transformationsfördernden Sprache bündeln.

 

 

Ein Produkt oder eine Dienstleistung, eine Werbung, eine Zielseite, eine Landing Page.

Gute und bewährte Praktiken für deine Landing Page erfordern, dass du ein einzigartiges Angebot machst.

Deine Seite darf nicht mehrere Angebote oder Produkte enthalten.

Es ist daher notwendig, so viele Landing Pages wie verschiedene Produkte zu erstellen, was bedeutet, dass mehrere Seiten deiner Website für den Empfang sehr spezifischer Besucher reserviert sind.

Z. B.

1. eine Landing Page für das Kochtraining

2. eine Landing Page für das Konditortraining

3. eine Landing Page für das Sommeliertraining.

Es liegt auf der Hand, dass die Landing Page des Sommelier-Trainings nicht mit der Landing Page für das Gebäcktraining identisch sein kann. Die Bilder sowie die Texte müssen sich zwangsläufig an deine Zielgruppe anpassen, wie z.B. Weinflaschen für die Sommelier-Seite oder hübsche Kuchen für die Gebäck-Seite!

Was ist die Aufgabe einer Landingpage?

Die Landing Page ist sehr speziell auf die Art und Weise, wie sie deine Kunden filtert.

Es stehen 2 Optionen zur Verfügung:

1.) Deine Besucher nehmen das Angebot an oder verlassen die Seite.

2.) Diese Seite, bestehend aus deinem Produkt und deinen Marketingargumenten, muss die Entscheidung des Kunden, das Angebot anzunehmen oder ihn, im schlechtesten Fall, von der Seite zu begleiten, beeinflussen!

 

Landing Page +

Neuere Landing Pages neigen dazu, die grundlegenden Charaktere und den Sinn der Landing Page zu brechen, indem sie die mehr Inhalt und zusätzlichen Elemente und Argumente anbieten, um den Interessenten davon zu überzeugen, auf deiner Seite zu agieren.

Diese Seitentypen können auch als Startseite verwendet werden.

Lasse dich von bestehenden Landing Pages inspirieren.

Wenn du ein Anfänger bist und nicht alle Grafik- und Marketing-Codes beherrschst, gibt es eine Lösung: Lass dich von einer bestehenden Zielseite inspirieren, um sie an dein Produkt oder deine Dienstleistung anzupassen.

 

Verschiedene Arten von Landing Pages

Es gibt keine perfekte Landing Page, jede von ihnen ist speziell auf das Produkt oder die Dienstleistung zugeschnitten, die sie unterstützt.

Hier ist ein Beispiel für eine klassischere und generischere Landing Page, die mit Online-Produkten und -Dienstleistungen verwendet werden könnte.

Nutzen, Leistungsversprechen: die richtigen Fragen stellen

Bei der Erstellung deiner Landing Page scheint der Fokus vor allem auf den „Nutzen“ oder das Leistungsversprechen zu liegen.

Daher ist es notwendig, sich beim Aufbau deiner Landing Page die folgenden Fragen zu stellen.

Definiere die Leistungsversprechen:

Was bringt meine Landing Page meinen Interessenten? Wer und wo ist mein Ziel?

 

Eine begrenzte Zeit

Internetnutzer, die im Internet surfen, haben nur eine sehr begrenzte Zeit, um sich mit Informationen zu beschäftigen. In der Regel dauert es nur wenige Sekunden und sie entscheiden sich schnell dafür, den Inhalt, der sie interessiert, weiterzuverfolgen oder die Seite sehr schnell zu verlassen, da der Inhalt nicht relevant war.

Die Eckpunkte deines Angebots müssen daher aus Sicht der Internetnutzer sehr deutlich Fokus erscheinen.

Es liegt daher in deiner Verantwortung, eine relevante Landing Page zu erstellen und deinen Interessenten davon zu überzeugen, auf dieser Seite zu bleiben.

Löse ein Problem, um einen Bedarf zu decken.

Deine Kunden sind auf der Suche nach einer Antwort auf eine Frage oder zur Lösung eines Problems, so dass deine Seite sehr schnell eine schnelle und effiziente Lösung für das Problem des Kunden vorschlagen muss.

Sei so klar und präzise wie möglich mit relevanten Argumenten, die sofort den Nagel auf den Kopf treffen.

 

Einige Beispiele für effektive Seiten

Die Kunst des Copywriting

Viele Unternehmen konzentrieren ihre Argumente auf die Funktionen des Produkts.

Beispiel: Du bist ein Unternehmen, das leistungsstarke Tastaturen für Autoren oder Personen verkauft, die täglich viel Text eingeben müssen.

Die meisten Unternehmen würden dazu neigen, die wichtigsten Funktionen dieser Tastatur sofort hervorzuheben:

Die „BIDULE“-Tastatur mit „Trick“-Technologie und “ Objekt “ Beleuchtung

Dies ist unangenehm, die Kunst des Textens ist es, Inhalte zu gestalten, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu verkaufen.

 

Beispiel für die Tastatur

Tastatur für mehr Wörter und weniger Aufwand

Hier geht es um die Vorteile des Produkts und nicht um die Eigenschaften.

Die von dir gewählten Wörter sind sehr wichtig, wenn du weißt, dass eine Landing Page maximal hundert Wörter enthalten darf!

Werbetext und Slogan-Marketing-Techniken werden unerlässlich sein, um Textinhalte zu erstellen, um potenzielle Kunden zu überzeugen und sie zu Kunden zu machen.

Hier sind 5 Schlüsselwörter, um die positiven Eigenschaften zu verdeutlichen, und dabei effektiv sind:

„RELEVANT – EINFACH – NUTZEN – ZIEL – ÜBERZEUGEN“

 

Der Call to Action

Der Aufruf für deine Kunden ist der Call to Action Button auf deiner Landing Page:

Aufgaben erhalten, das Training starten, einen Termin vereinbaren, dein E-Book herunterladen, kostenlos testen …

Hier sind einige Handlungsaufforderungen, die auf einer Landing Page erscheinen könnten, um deine potenziellen Kunden zum Handeln aufzurufen.

Eine Schaltfläche ist relevant, wenn sie deiner Beispielaktivität entspricht:

Stelle dir vor, dass du ein Training verkaufst. Du könntest sehr gut deine potenziellen Kunden mit einem Call to Action Button wie :

  • Rufen Sie uns jetzt an
  • Lektion kostenlos herunterladen
  • Starten Sie das Training

einfangen.

 

Andere allgemeinere Schaltflächen sind interessant für die Verwendung:

  • Jetzt registireren
  • Jetzt kaufen
  • Holen Sie sich Ihren Zugang

 

Wo soll der Call to Action platziert werden?

Der Call to Action muss so auf der Seite platziert werden, dass er sofort sichtbar ist.

Es muss eine auffällige Größe und Farbe haben.

 

Die Statistiken deiner Landing Page

Die Maximierung der Conversion Rate deiner Kunden muss die Priorität deiner Landing Page sein.

Das Überprüfen der folgenden Statistiken ist nützlich, um deine Vortragsweise zu verbessern oder deine Seite zu ändern.

– Anzahl der Besuche in einem bestimmten Zeitraum
– Anzahl der Conversions oder erfassten E-Mails
– Wie viele Zahlungen wurden von der Seite getätigt und wie lange bleiben potenzielle Kunden auf der Seite?

Es gibt viele Tools, um diese Statistiken anzuzeigen. Du solltest im Hinterkopf behalten, dass dein Hauptziel darin besteht, den Kunden dazu zu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen.

 

Tipps für die perfekte Landing Page

Was sind die wichtigsten Merkmale von hoch konvertierenden Landing Pages?

Fokussieren. Einfacher und offensichtlicher Text. Klares Design mit Blick auf Kontrast, Großzügigkeit und Klarheit. Ein klarer Aufruf zur Aktion, der beschreibt, was passiert, wenn er angeklickt wird.

Wenn ich es auf zwei Punkte reduzieren müsste, würde ich eine Überschrift nennen, die man in 5 Sekunden lesen kann und weiß, worum es auf der Seite und im Angebot geht, und einen brutal offensichtlichen Call to Action (CTA).

Leider ist es nicht wirklich so einfach.

Das wirkliche Problem ist meistens die „Message Match“ – das ist der Teil, den die meisten Leute falsch verstehen. Sie verkaufen jemanden ein Versprechen mit ihrer Anzeige, und dann, wenn der Besucher auf die Seite kommt, ist das Erste, das er liest/sieht, eine andere Geschichte.

Aber das ist in der Tat ein Problem. Doch mit einem Trick kannst du das ändern. Was du tun musst, ist, einige Zeit darin zu investieren, in die Rolle deines Kunden zu schlüpfen, um zu verstehen, was er erlebt, wenn er auf deiner Seite ankommt.

 

Lange vs. kurze Kontroverse! Wie kann man verhindern, dass eine Landing Page zu spärlich wird, so dass die Benutzer nicht motiviert werden, oder zu lange, so dass die Benutzer abgelenkt werden?

Lang vs. kurz ist eine klassische Debatte und eine, die nur durch A/B-Tests bewiesen werden kann, so dass ich hier nicht auf eine bestimmte Hypothese eingehen werde. Einige teurere Artikel erfordern mehr Details – aber sie erfordern auch mehr Recherche – in diesem Fall reicht eine Landing Page vielleicht sowieso nicht aus. Es kommt auf das Seitenziel an. Wenn es sich um Lead-Gen handelt – dann *musst* du genügend Anreiz bieten, das Formular auszufüllen – sei es ein wertvolles eBook oder ein ausreichend angemessener Preis im Austausch für die persönlichen Daten des Besuchers.

 

Was auch immer auf einer Landing Page angeboten wird (Demo, Trial, Whitepaper, etc.), sollte man einen Newsletter anbieten oder einen direkten Link angeben?

Ich persönlich denke, dass es etwas ist, das man von Zeit zu Zeit vermischen muss.

Mache es kostenlos. Manchmal ist es toll, sein Fachwissen (insbesondere ein eBook) ohne Zugangsbarriere zu verschenken. Die Goodwill-Marketing-Dynamik, die du erhältst, kann viel mehr wert sein als ein paar Leads. Wenn du dies tust, stelle einfach sicher, dass du dein ebook sehr gut branden kannst (jede Seite sollte dein Logo und deine Website-URL enthalten) und eine Fußzeile, die besagt, dass du gerne die freie Nutzung deiner Inhalte unterstützt. Viele Menschen wissen nicht, ob sie es teilen können, ohne sich schuldig zu fühlen, und viele Menschen leiden unter Schuldgefühlen – also lass dich nicht davon abhalten, von deiner Großzügigkeit zu profitieren. Auch gibt es viele Old-School-Vermarkter da draußen, die IMMER Angst haben, Inhalte zu verschenken – und denken, dass ihre Inhalte urheberrechtlich geschützt und am besten abgesichert in einem Tresor aufbewahrt werden sollten.

Frage nach Daten. Wenn du klassische Lead-Generierung machst, dann wirst du deinen Besuchern etwas im Austausch für ihre persönlichen Informationen geben. Der Schlüssel dazu ist, die Größe der Barriere (wie viele personenbezogene Daten du verlangst) mit der Höhe des Preises (was du im Gegenzug anbietest) zu vergleichen.

A/B-Test, der die Länge deiner Formulare testet, kann auf eine ideale Formulargröße schließen, die deinen Bedürfnissen entspricht. Es gibt zwei Arten von Barrieren bei Formularen – Privatsphäre und Aufwand. Unangenehme oder zu persönliche Fragen können Menschen abschrecken oder sie dazu bringen, gefälschte Daten einzugeben (was niemandem hilft), während superlange Formulare nur dazu dienen, die Leute seufzen zu lassen und auf die Zurück-Taste zu drücken. Wenn du nach vielen Informationen fragen musst, solltest du es dir mit einem wirklich wertvollen Giveaway belohnen.

 

AB-TEST

Immer im Sinne der Wahl der bestmöglichen Seite für deine Kunden. Das ermöglicht dir der Einsatz von AB-Tests.
Das heißt, dass du zwei oder mehr Versionen deiner Landing Page messen kannst, um Statistiken zu vergleichen und die Seite zu sehen, die die meisten Conversions bringt.

Es ist manchmal unglaublich, dass ein einfacher Button oder ein einfacher Farbwechsel deine Konversionsrate und Seitenleistung radikal verändern kann!

A/B-Tests werden daher dringend empfohlen und ermöglichen es dir auch, dir verschiedene Kombinationsmöglichkeiten zu nutzen, um verschiedene Marketingstrategien zu testen.

 

Ich habe keine Programmierkenntnisse. Wie kann ich anfangen?

Die Erstellung einer Webseite, egal wie sie aussieht, erfordert Programmierkenntnisse. Dennoch stehen in den letzten Jahren viele Tools zur Verfügung, um einfach und ohne Kenntnisse von Programmierung Webseiten zu erstellen.

 

Die Bedeutung von qualitativ hochwertigen Inhalten

Die Implementierung von qualitativ hochwertigen Inhalten ist auf deiner Zielseite unerlässlich, da die Quantität der Inhalte gering ist, musst du unbedingt jedes Wort in deinen Texten abwägen und Bilder und Videos von sehr hoher Qualität platzieren.

 

Tools und Linktipps zum Erstellen einer Landingpage

Kostenlose Bilder für kommerzielle Nutzung

Freepik ist meine Nummer 1, wenn es darum geht, passende Grafiken für meine Landingpage und Webseiten zu finden. Es ist sehr ähnlich wie Pixabay, nur dass es hier noch Grafiken zu finden gibt, die noch nicht so "ausgelutscht" sind. Du kannst die Grafiken frei und kostenlos verwenden. In einer Premium-Version geht das sogar ohne Nennung des Urhebers.

Grafiken erstellen

 Canva nutze ich selbst sehr gern für das Erstellen von eBook-Covern, aber auch Infografiken. Es ist sehr einfach zu bedienen und bringt von Hause aus schon sehr viele Vorlagen mit, die du einfach an deine Wünsche anpassen kannst.

MockUps erstellen

Ich mag ja sehr gerne MockUps, um auch einfache eBooks schön in 3D darzustellen oder auch einfach einmal Bildschirminhalte grafisch darzustellen. Dafür nutze ich viele Photoshop-Aktionen, die du bei PSD Covers unter anderem auch kostenlos bekommen kannst. Dazu solltest du aber Photoshop besitzen und dich ein wenig damit auskennen

Videos für deine Landingpage

Hier bin ich ein Freund von Vimeo. Du kannst aber auch YouTube nutzen. Das Video auf deiner Seite direkt hochzuladen, davon kann ich nur abraten. Das verlängert erheblich die Ladezeit deiner Webseite und die Nutzer springen ab. Du kannst auf Vimeo das Video auch ausblenden lassen, sodass es wirklich nur auf deiner Landingpage zu sehen ist, wenn du es einbettest

Newsletter versenden mit Klick-Tipp

Du möchtest dir eine eMail-Liste aufbauen, in dem du z.B. ein kostenloses eBook verschenkst? Oder du möchtest Interessenten einladen, die du immer wieder kontaktieren kannst? Hierzu möchte ich dir den deutschsprachigen Anbieter Klick-Tipp ans Herz legen. Du hast hier sehr viele Möglichkeiten und das Ganze ist natürlcha uch DSGVO-konform

Eigene Produkte verkaufen

Möchtest du auf deiner Landingpage eigene Produkte verkaufen? Dann rate ich dir zu Digistore24. Digistore tritt hier für dich als Verkäufer in Erscheinung und übernimmt den gesamten Vertrieb, also auch Rechnungen schreiben und den Versand von digitalen Produkten.

Der Rolls-Royce

Zu viele Tools, zu viele Möglichkeiten? Wenn du alles unter einem Hut haben möchtest, empfehle ich dir den Griff zu Builderall. Dort hast du alle Tools in einem. Angefangen vom Erstellen der Landingpages, die du hier schon als Vorlagen bekommst, das Erstellen von MockUps, das Anlegen von Mitgliederbereichen, eMail-Marketing usw.

 

Das Fazit

Der Aufbau einer Landing Page für deine potenziellen Kunden ist für dein Unternehmen sehr interessant; sei es, um ein Angebot anzufordern oder eines deiner Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Es ermöglicht dir, deine Kunden auf eine Zielseite zu lenken, die für die Conversion geplant und angepasst wurde.

Es wird empfohlen, qualitativ hochwertige Inhalte zu verwenden, und sorgfältig eine Call to Action Handlung auswählst.

Die Landing Page sollte einen Slogan oder Text enthalten, der deine potenziellen Kunden dazu bringt, mehr zu wollen.

Deine Aufgabe ist es, deine Besucher für dich zu gewinnen, indem du ihre Kontaktinformationen erhältst (Stichwort: Das Geld liegt in der Liste). Dies ist der Schlüssel zu einer effektiven Landing Page.

Die Implementierung einer Strategie und eines a/b-Tests ist notwendig, um die beste Variante der Landing Page zu entwickeln, die deinen Wesbeitenbesuchern zur Verfügung steht und wodurch du die Conversationsrate in die Höhe treibst.

Lasse dich von den anderen Landing Pages inspirieren, um die Mechanismen zu verstehen, die eingesetzt werden müssen.

  • 28. Januar 2019
Sandra Oelschläger
 

Mein Name ist Sandra Oelschläger und entwickle seit 2003 Webseiten. In dieser Zeit konnte ich eigene Projekte realisieren, aber auch Homepages für Kunden erstellen. 2017 kam dann das Thema Affiliate-Marketing hinzu. Auf meiner Webseite "internetposition.de" möchte ich meinen Besuchern gern helfen, ebenfalls die ersten Schritte im Online Marketing zu gehen. Dafür stelle ich gern kostenfreie Informationen zur Verfügung.

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